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第三百六十二章水利机械厂的路二（第2页）

下一步我们准备参加水利水电技术及设备展览会，把我们的产品拿到展览会上去！”

车间里吴雨继续向余庆阳介绍道。

余庆阳来到水利机械厂，很少去办公室，一般都是在车间，边看边听汇报，间或可以和工人聊两句。

“有这个态度是好的！

值得表扬！

不过，你们去施工企业去推销，算是拜错了庙，上错了香！”

余庆阳站住脚，看着吴雨等一众领导说道。

“咱们水利机械设备，有他的局限性，适用范围比较窄！

如果咱们现在产品线丰富，可以生产所有规格的闸门、启闭机，那么无所谓！

只要搞好施工企业的关系，让他们用咱们的闸门启闭机就可以了！

可是，这一点恰恰是我们做不到的！

我们能够生产的型号相对单一，品种也不多！

那么这个时候，你们去找施工单位，就不如去找设计院！

让设计院在设计的时候，根据咱们的产品规格来设计！

使用钢制闸门，铸铁闸门还是使用混凝土闸门，使用什么规格的闸门，什么种类的启闭机谁说了算？设计院！

所以说，你们当前最重要的不是去找施工企业去推销，而是去找设计院，让他们在设计的时候，优先考虑咱们厂生产的闸门启闭机！”

“余总，设计院那块我们都不熟！”

吴雨苦笑道。

前几年，省水利机械厂效益下滑，在破产边缘徘徊，这也造成了水利机械厂在水利系统里的地位不高。

设计院这种单位，本身门槛就比较高，尤其是行业内的设计院，在水利系统内的地位仅次于业主，看不上水利机械厂也可以理解。

“嗯！

咱们集团公司的振耀书记，以前是在水利厅政策研究室工神作书吧，在调政策研究室工神作书吧之前，也曾经在规划处工神作书吧多年，咱们省水利系统的人，不管是下面的市局，还是设计院振耀书记都非常熟悉！

你们可以去请振耀书记帮忙牵一下线！”

余庆阳没有把事情往自己身上揽，而是笑着给吴雨出主意。

郑振耀，在水利厅工神作书吧了三十年，虽然因为各种原因，没有升上去，可是他积累的人脉不可小瞧，全省各地市水利系统的领导，没有他不熟的。

这也和水利系统的封闭有关，水利系统的升迁调动，基本上都内循环，也就是局行政正职，偶尔会从外面调进来。

比如苏厅长，就是从省农业厅调过来的。

“谢谢余总！”

“和我不用客气，我需要的也不是你们的客气！

而是拿出成绩来！

这水利机械厂可是有我们家三分之一多的股份，你们努力工神作书吧，多赚钱，就是对我最好的感谢！”

余庆阳和吴雨开着玩笑道。

“呵呵！”

“哈哈！”

“哈哈哈！”