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谈判博弈各为主（第1页）

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坐在沙发上，宁致远端起水杯慢慢啜饮。

曲悠然面色酡红，头发散乱，一副散架样子，懒洋洋地撒娇，哎呀，我不起来可以不，你坐床边来说嘛。

哎呀，快起来哦，没得个正形。

宁致远坚持着说。

曲悠然只得扯过睡衣，极不情愿地慢慢往光溜溜的身上套。

看着她那样子，宁致远突然想起一个关于流氓与诗人的段子。

我想跟你一起睡觉，这是流氓；我想跟你一起起床，这是诗人。

想到这里，他忍不住笑起来。

她赤脚走过来，坐进怀里，娇嗔地问，说，笑什么？他笑得更加放肆起来，推了推压在脸庞上的那对柔软，故作惊慌样嚷道，呼吸不了哪！

她轻轻地拍打了一下，幽幽地说，你变了！

他抱起那既丰满又苗条的身子，放到沙发上，正色地说，不是你我变了，而是时间变了，人在时间面前就如一粒沙，随风起舞，也随风飘落。

她情绪忽然低落下来，蜷缩着身子，一副可怜巴巴的样子。

他心生疼痛，犹豫以下，又将她抱进怀来，将头埋在长发里，深深地闻着山藿香般的清香，喃喃地说，这些年，窗台上始终摆放着两盆山藿香，看见它俩，就如你一直在身边。

她顿时眼泪溢眶，轻声说，我们相隔太远，哎，你不知道我一个人的日子是怎么过来的。

他疑惑地问，他呢？她幽幽回道，他天南地北到处飞，一年都见不到几次，不过我也巴不得这样子，在一起总想到你，你个冤家。

说完，凑过唇来深深吻在一起。

缠绵良久，宁致远说，哎，你不应该提议我来负责柳树河坝商谈的。

曲悠然回道，没事，一切按正规程序办，我只要公平公开公正的政策支持就行，别人我不放心。

他拍拍怀里的紧绷丰满的臀部，调笑问，这还公开公正？她嘻嘻笑着，但公平啊！

他顿时无语，手上开始用力起来。

第二天上午，第二轮洽谈正式开始，岳州主谈方换作了宁致远。

壹字集团公司副总、花舞人间公司董事长罗洋开始就关键性问题提出磋商。

宁致远认真地看着昨天磋商汇总材料，不由得皱紧了眉。

罗洋提出开发地块内部市政道路代建资金融资成本百分之十点九，财政局长向佐华，说，当前融资市场基本利率在八到十之间，根据前期另外一个项目百分之九点四的融资成本，因此我认为应该控制在十以下。

罗洋回道，那你们自己修市政道路吧。

谈判才开始就陷入僵局，大家沉默不语。

曲悠然慢悠悠地敲着圆珠笔，盯着宁致远问，致远常务，您的意见呢？宁致远笑着说，昨天明溪书记说与其他地方融资成本水平保持一致，原则已定并且你也同意的。

曲悠然嫣然一笑，所以今天才谈核心条款呢！

软中带硬，并没退步！

宁致远笑着对罗洋说，说第二个吧，关于容积率的问题。

曲悠然心里一动，这小子真是太内行了吧，这才是关键呢。

按照她的想法，先抛出一个不是最重要的条款，意图试探对方态度，居然先搁置，直奔最为核心的东西。

罗洋提出了柳树河坝开发总体思路以及主要定位，再谈到要打造高品质楼盘需要的容积率，建议将容积率定在三点五至四之间。

宁致远转头含笑问许凡，建设局长，你的意见呢？许凡回道，按照城市总体规划来看，这片的规划条件限制了容积率控制在三点五以下，如果需要提高指标，就得进行控制性详细规划新一轮维护的。

宁致远说，我没问你怎么办，是问三点五至四之间的容积率是否符合政策。