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043章 战略和战术（第3页）

邓光辉眉头一皱：小黄你这话我不爱听。

我是靠做鑫缘公司代理起家的，没错。

但咱们是互利互惠，你应该想，我为公司赚了多少钱。

我自己赚的钱，只是九牛一毛。

黄星不失时机地端起杯，说：那就预祝我们能赚更大的钱！

邓光辉这次端了杯，象征性地在空中一虚晃，仰颈干尽了杯中酒。

黄星也喝尽杯中酒，抄了两口菜后，递过去一支香烟，自己也叼了一支。

黄星笑道：鑫缘公司的宗旨，就是要让员工和代理赚到钱。

所以我们的一切工作都是围绕这个宗旨开展。

给代理商更多优惠政策，配合更好的宣传和推广活动，我们一直是不遗余力。

这次公司建自己的品牌，实际上也是对代理商们的一种负责。

一旦我们自己的品牌走向市场，打开销路，那捞到最大实惠的，还是像你这样的代理商。

邓光辉笑道：但愿。

不过那要看公司给我的政策。

黄星道：政策方面你放心，付总一向重视老代理商的利益，这个邓哥你最清楚。

付贞馨见黄星喧宾夺主在这里唱起了高调，禁不住有些生气。

她弓了弓身子拉拽了一下屁股缝，端起酒杯跟邓光辉一碰，说：邓哥，我不跟你讲那些虚头巴脑的东西，咱们谈些实在的。

你看能不能把我们前期铺货的钱结上一部分，公司现在的确周转上出了点儿问题。

这也是我姐的意思。

邓光辉脸色微微一变，却也强挤出笑意：这个……这要看你今天的表现喽！

为了能结货款，付贞馨狠了狠心，将酒杯中的红酒倒掉，换上了满满一杯白酒，忍辱负重地将酒一干而尽，抿了抿嘴唇说：邓哥觉得我表现怎样？

邓光辉也干尽杯中酒，虚张声势地说：贞馨啊，我跟你说，心急吃不了热豆腐。

咱们今天是出来高兴的，先不提商业上的事儿。

付贞馨皱了皱眉头，随即舒展开：那好，那咱们就接着喝酒。

邓光辉和付贞馨二人的心理，被黄星读的通透。

很明显，付贞馨一直在被邓光辉牵着鼻子走，想要结款，没那么容易。

黄星心想现在这世道是怎么了，欠钱的是大爷，债主是孙子。

千方百计地装孙子哄大爷开心，还不一定能得到大爷的一点施舍。

这种不正常的逻辑关系，的确显得很不正常。

看来，想要按自己思路形成一种和谐互信的合作关系，不光要借助于人际交往，还需要借助于政策和制度。

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

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