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第7章 话外之音的心理玄机通过言谈读懂人心的策略（第1页）

中国有句老话叫做：“说话听声，锣鼓听音。”

指的就是要注意说话方的“弦外之音”

。

生活中有大量的话不用直接说出来，话里带出来就行了，更有不能直言的意思，得靠暗示来表达。

这就要求我们要善于听出话外之意，弦外之音，这样才能更好地跟人沟通，在交流时更好地把握对方的意思。

从对方的谈话识透其真实心理

通过谈话，探索到对方的深层心理，可以根据谈话内容来推测对方的真实心理，也可以根据谈话方式洞察对方的真实心理，以了解此人的个性特征。

1.突然变得“健谈”

往往是为了阻止对方讲话一般来说，初次见面就很健谈的人是比较容易对付的。

因为你不需要再煞费苦心地去思考谈话的内容，也不必千方百计去探查对方的心理，对方的谈话，就已经给你判断他的性格提供了材料。

然而，健谈的人也不能都认定是积极自我表现的人。

在一次相亲的场合中，正当大家你一言我一语交谈甚欢时，一直保持沉默的男方，突然变得滔滔不绝起来。

什么原因呢？原来大家正在谈论彼此的薪水问题。

这位男子不愿提起他薪水不多的问题，才故意岔开话题的，而后来大家果然也没再提起薪水的问题。

因此，人们讲话不只是为了表达自己的观点，或纯粹想说话而开口，有时是为了阻止话题继续进展或不愿让对方表达才变得健谈起来。

尤其是对方突然变得话多时，就应该考虑话题中是否有他不愿提及的事。

多言并不等于善辩，有时候是为了掩饰自己的不安而放出的烟幕弹。

2.通过对方的随意话语，可了解他人的真实心理与人交谈时，由于常常受到时间的限制，一旦发现谈话跑题，性急的人就心急如焚，担心自己的正事达不到目的，便想方设法把话题拉回来。

其实，要探查对方的内心秘密，这种做法是不高明的。

对方之所以会转换话题，大致有三种情况。

第一是由于粗心大意，第二是因为脑中有新的思路，第三则是故意转移话题。

不管是由于哪一种情况，眼前对方的注意力已经完全转向新的话题，所以最好不要打断他，暂时让他尽情说下去。

这样一来，如果对方转移话题是由于一时疏忽，不久他一定会有所发觉，而流露出诧异的表情说：“咦！

我们谈的主题是什么？”

如果是第二种情况，对方并未忘记主题，即使他东拉西扯，最后一定会回到主题上来。

如果他根本不想回到主题，你就可以认为他是故意回避主题了。

由此可见，“跑题型”

的交谈，是了解对方真实心理的最好机会。

3.说一些广泛的客套话

在人际关系中，最容易被破译密码的语言，就是客套语。

客套语的存在，是社会发展的必然结果。

但是客套语要运用恰当，过分牵强而显得不自然的人，说明此人有其他的用意。

客套语的反面是粗俗语，一些人会对自己心仪之人冒出很随意的言语，以示双方的关系非同一般，给人以亲密的误会。

在较为亲密的人际关系中，并不需要使用客套话。

不过，当在此种亲密的人际关系里，突如其来地加入客套话的时候，就必须格外小心。

有时候，男女朋友之某一方，使用异乎寻常的客套话时，就很可能是心有缝隙的征兆。

用过分谦虚的言词谈话时，可能在表示强烈的嫉妒心、敌意、轻蔑、警戒心等等。

语言是测量双方情感交流的心理距离的标准。

客套话使用过多，并不见得完全表示尊敬，往往也可能含有轻蔑与嫉妒的因素。

同时，在说话的无意中会将他人与自己隔离，防范自己不被侵犯。