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第8章 交 易（第2页）

钱大均哈哈大笑，特别突出了‘情商’两个字。

王金堂心领神会道：“这个好，哈哈哈，现在搞业务就是需要情商高的姑娘。”

三人落座后，宁红妹起身先给二人倒满酒，最后又给自己倒满。

钱大均首先提议：“来，王主任，为了我们的相识，我敬你，干。”

钱大均说完，与王金堂的酒杯碰了碰，一仰脖喝干杯中酒。

王金堂看见钱总很够面，也客气一声，一仰脖喝干了自己杯中酒。

三个人互相敬酒，边吃边聊，王金堂本也有几分酒量，一般情况能喝七、八两，兴致高时可以喝一斤不醉，所以老王也不含糊，和钱大均推杯换盏，大喝起来。

几杯酒过后，钱大均说道：“王主任，很高兴一起合作，这次鄙公司与贵科做生意，只是一个开端，相信以后还会有更多合作的机会，前景广阔，所以，呼吸机的事情还请你从中斡旋，事成后一份心意是少不了的，业内的规矩我懂的，王主任尽管放心。”

“等的就是最后这句话，其它都是白扯。”

王金堂捋了捋大分头，眼睛放光，道：“呃，钱总，你多虑了，什么好处费，咨询费，咱们本来是不在乎这些的，不过话说回来，市场的潜规则咱们也不能破坏不是，实在话，我手下也有一拨弟兄，都要养家糊口，如今跟着我干也不能白忙活，是不是，所以这件事嘛，成不成还要看贵公司的报价和让利情况，报价还在其次，主要是让利这一块，让利合适了我在科里才有面，才好在医院的协商会上推荐贵公司的产品。”

这里所说的让利就是指厂家或公司给科室的回扣，只不过王金堂不这样说，然而双方是心知肚明，王金堂很是圆滑。

“这一点王主任尽管放心，我们公司的报价十分有竞争力，至于让利嘛，市场行情很明确，我们公司不会打折扣。”

钱大均说。

“好说好说，贵公司准备报价多少，让利几何？”

王金堂问道。

“嗯，这个型号的机器是美国白度公司生产，原装进口货，国内最低价格也在每台16万左右，我们的报价是不高于15万，你看怎么样。”

钱大均底气很足的说道。

王金堂想了想，15万也算合理，不过重点不在这里，押了一口菜，小声道：“钱总，我们虽然是初次见面，有小宁在，就是老朋友了，我也不藏着掖着了，这笔业务成交后，科里的咨询费用贵公司准备怎么出，我好对科里的弟兄们有个交代。”

这就涉及到让利回扣的问题了，市场潜规则放在那，钱大均当然不能含糊。

“总价的15%怎么样？钱大均立即说到，15%回扣是当下市场的行情，业内潜规则，所以钱大均没有迟疑。”

王金堂听罢，端着酒杯，心里快速计算了一下，15%的抽头应该是标准操作，不过还有水分没有挤干，蛤谟必须攥出尿来，想到这，王金堂眉毛一皱，面露难色地说：“要说15%的比率也还算合理，不过钱总你也知道，我们科是一个大科，人员多，光医师就二十几位，大家眼睛都盯着这里，你这个数目，分摊下来这钱就没剩多少了，让我不好做人哪。”

钱大均见状，心里暗骂：‘操，你这货真他妈能装，早就听小宁说过，你王金堂是出了名的财迷，穷凶极恶，雁过拔毛，还拔得那么理直气壮，干净彻底，谁不知道，你小子一贯是独吞好处费，事情过后最多是组织大家出去玩一天，费用还要从其他的公司手里抠，这几年下来，闹的小宁里外不是人，在科里都不好见人了，真他妈不是东西。

’钱大均心里这样想，嘴上不能说，他咬咬牙道：‘那就17%，怎么样？’王金堂嘬了一下牙花子，面带难色地说道：‘钱总，不瞒你说，前几天江工集团的高总找过我，他们的返点是20%，很给力，我是看在咱们多年合作的情分上，当时没有答应他们，你看……。

’钱大均见王金堂狮子大开口，贪得无厌的样子，心里早把王金堂全家上下问候了一遍。

他把筷子往桌子上一放，很蛋疼地说道：‘那好，头一次合作，我也不指望能赚钱，目标在长远，我们也出20%，这样总可以了吧？王主任。

’王金堂听罢哈哈一笑道：‘钱总不愧是商界精英，目标远大，办事够爽快，那就这么说定了。

’扭头又看了宁红妹一眼道：‘价格虽然敲定了，后续工作还需要小宁美女努力干呀，哈哈哈。

’钱大均一听就明白了，说道：‘小宁是我们公司‘攻关’能手，一定会作好工作的。

’说着给宁红妹递过去一个眼色。

宁红妹连忙说道：‘小妹一定尽最大努力，王主任放心就是。

’说着对王金堂莞尔一笑，小手不经意地碰了碰王金堂的胳膊。

王金堂心中一阵狂喜，口中说道：‘小宁办事，我喜欢。

’说着，咸猪手就搂向宁红妹的小蛮腰，被宁红妹假装要起身斟酒，巧妙化解。

闹的王金堂颇显尴尬，钱大均看在眼中，连忙举起酒杯，大声道：‘来，预祝我们合作顺利，大家再干一杯。

’钱大均与王金堂又干了一杯。

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