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第十六章新手法（第3页）

不然我可要送客了。”

苏林也不着急，自信满满地解释：“的确，这样做对你们供应商不公平，而且风险非常大。

但是，对你们却有莫大的好处。

首先，你们自己负责销售，可以在第一时间收到市场消息回馈，这种信息对你们的经营和发展有极大的指导意义。

再则，你们自己销售，价格上可以自己做主，利润空间非常大，比让中间商赚，道合算。

最后，我不介意你在我的超市里和其他品牌高竞竞争。

只要你想，你甚至可以在我店里搞专卖店而不是那种简单地专柜。”

黄昏看了看区光，问：“这也是你的意思。”

区光一笑：“我不管。

这是你们之间的事情。

我以前不是和你说过，我对钱没兴趣。”

黄昏无奈地对苏林说：“好吧，就按你的意思办。”

口气虽然无奈，但依照黄昏另外一个世界的经验，苏林的手法确实是那个世界最成功的商业手段。

看起来，供应商好像是吃了大亏，先期的投入，或者说准入门槛非常高。

可无论在产品的宣传和增强市场适应能力上，还是利润空间都能够达到一个令人满意的标准。

可以这么想，如果你的商品卖给一个普通的商场，由他们销售。

一切都被人家掌握，人家想卖什么就卖什么，想卖什么价格就卖什么价格。

如果遇到有心人，在各方面对你的产品进行打压，你死都不知道怎么死。

还是将销售途径和销售手段放在自己可以控制的范围内保险。

现实中就有这么一个例子非常值得人警惕：话说有两个电器厂家在进行恶意的竞争。

两个品牌的商品都交给同一家大型商场代理。

其中，某一家和商场方面私底下达成协议，用压价和跳楼的手法扰乱对手的市场。

而且在销售的宣传口径上努力贬低。

如此一来，胜利的天平迅速朝另外一边倾斜。

这是厂家最不愿意看到的结果。

实际上，苏林的这一手法对所有厂家都公平的。

也是王道。

只是，那门槛未免太高了点。

不过，对有实力的供应商来说还是可以接受。

黄昏和苏林谈了半天，总算拿出了一个可行的合作方案。

这个时候，南中抱了一大叠不干胶进来“老板，东西弄回来了。”

苏林一看，那叠不干胶全是条形码心中便有些明白，笑到：“黄先生，原来你和我绕了那么多弯子，却原来早有准备了。”

黄昏哈哈大笑：“其实，你所说的一切我都想到了，也早有准备。

本来，如果你不开这个超级市场，我准备自己弄专卖店的。

自己卖产品，总好过被别人欺负的好。”

几人都大笑。

条形码的作用是给电脑联网用的。