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第十四章 纲领（第3页）

不过，不是说过几天4字头型号到了，3字头型号会跌价么？”

“先不说4字头型号和跌价的问题。

DGT300，我现在给你的价格是2350，你出给下线经销商是什么价格？”

反正这也算不得机密，白斌如实答道：“2450。”

“成本2450的货，门店普遍报价两千五，也就是说，现在阪泰的数码相机在店头，与嘉诺一样，主机不赚钱，靠配件赚毛利，是不是？”

“是。”

白斌点点头，接着道，“数码市场里做生意，不都是这个路数嘛。”

“小众品牌与热销品牌用一样的路数，会好卖么？”

“好不好卖，也有现在这些量了。”

白斌觉得尤劲扯的是废话，索性一起扯了起来，“或者，请尤总发点销售奖励金，刺激一下门店推销的积极性？”

“我今天要对你说的办法，就牵涉到激励方案。

从这次新品正式到货、老品降价开始，以后你们向劲享提货，还会有五个点的后发返利。”

听到有返利，白斌自是两眼一亮。

随即，他又问道：“既然有奖励金，又何必非要后发，直接在提货金额中减去这五个点不就好了？”

尤劲摇摇头：“不能直扣，你这个月的返利，只能在下个月的提货订单中抵扣。”

“其实，没必要弄得这么麻烦……”

白斌想了想，忽然问道，“尤总，这返利，是我们登跃独有，还是劲享的所有下线合作商都有？”

“当然是大家都有。”

听到“都有”

，白斌只觉没什么可高兴的了。

而后，他追问道：“这五个点，是阪泰品牌方出的，还是协丰出的？”

“我出的。”

“你？劲享出的？”

白斌一脸疑惑，紧接着便哈哈大笑起来，“尤总，你不过就是趁着调价和新品上市，准备直接在给我们的新批发价上多加五个点，然后下个月再返给我们，我没猜错吧？”

尤劲的脸上，一点也没有西洋景被戳穿的不好意思：“正是。”

明白到实际只是自己多付5%的货款，再到下月返还，白斌有了种被戏耍的感觉：“意义何在？”

“我是要用这五个点，来让......”

白斌直接打断了尤劲：“尤总，实话实说，如果你想把这后发的五个点当成销售奖励金，来刺激推销力度，我现在就可以告诉你，没用。”

不等尤劲回话，白斌即解释道：“商户只要知道还有五个点的返利，就会直接在平时给客户的报价中减去这部分钱。

这种公开的返利，我留不住，他们也留不住，更不可能发到销售人员手上。”

如白斌所讲，只要是大家都有的返利，那么在激烈的价格竞争中，就算这部分钱后发，也会被预支到价格战当中。

既然钱已经被预支了出去，把这部分钱扣押后发的意义，理论上亦难以实现。