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第十五章 败类（第1页）

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白斌的话是没错，可他错读了尤劲的意思。

尤劲干咳一声，止住了还想给自己上课的白斌话头：“白总，我好像没有说过，这五个点是奖励金吧？”

白斌一愣：“刚才，尤总没提到激励方案？是我听错了？”

“你没有听错，我确实有激励商家力推阪泰的方案，但不是靠这五个点。”

“那就有劳尤总，简述一下......”

尤劲却用一句题外话，打断了白斌：“对了，品牌方制定建议零售价的意义，你觉得是什么？”

“尤总，你是想把我搞迷糊？”

白斌不由皱起了眉头。

之前，尤劲那所谓的“五个点返利”

，说白了就是把本该卖95块的货，先以100块卖给白斌，然后次月再返还白斌5块。

看穿以后，白斌就觉得尤劲是在耍小聪明，此时再听尤劲岔开话题，他自然不悦。

“搞迷糊？我来京城是为了把人搞迷糊的话，也是到三海边，开瓶酒找个漂亮姑娘，用骰盅和酒精把姑娘搞迷糊。”

尤劲笑了笑，“何况，我也没想过一杯咖啡几句话，就能把白总搞迷糊。”

说到这里，尤劲正了正颜色，重复了一遍先前的问题：“建议零售价的意义，白总是怎么看的？”

白斌显得有点无奈：“建议零售价，就是厂家对一件推出的产品，建议出一个他们自认为可以卖到的价格......只是，没什么人会去遵照罢了。”

“为什么没人遵照呢？”

“供大于求，市场竞争激烈，只要有一个商家不遵照，其它商家也只能跟着不遵照。”

“要是......我逼着大家遵照呢？”

看着尤劲一本正经的样子，白斌脸色一阵纠结，随即噗嗤一下笑了出来：“怎么逼？每家店派一个人盯着？”

“没这么麻烦，我留那五个点的返利，就是要逼着所有经销阪泰的门店，全都必须按着建议零售价卖货。”

白斌有些似懂非懂：“什么意思？哪家商户不按建议零售价卖货，你就扣他那五个点？”

“不是扣那五个点......今后，谁敢低于建议零售价卖货，被我发现一台，我就从他押在我手里的返利金当中扣掉五百。”

说着，尤劲脸色变得有些诡异，“如果谁的返利金不够扣，我就取消他的经销商资格。”

白斌的脸色，当然也变了：“说什么返利......原来是预缴罚款。”

“说罚款，有点难听，但确实就是这个意思。”

“执行起来，有难度吧？”

白斌干笑道，“处罚力度是不小......可这么多店在卖货，你怎么管得过来？”