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第129章 如此方案（第3页）

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讲究商品的品质和品味，对购物场所环境也比较挑剔，可同时又在意商品的性价比。

针对这类消费者的特质，笔者认为，shoppingmall需要要把品牌招商和日常推广活动做好，才能吸引消费者经常光顾。

先说品牌招商，首先要引入一些对消费者具有黏性的商品和品牌，如女性消费者喜爱并经常消费的化妆品、护肤品、饰品和休闲食品等，和男性消费者喜爱的数码产品、汽车周边产品、相机等。

商品种类不一定齐全，但品牌一定要有足够的吸引力，如化妆品的欧莱雅、旁氏、资生堂等，和数码产品的苹果、黑莓、索尼、尼康等。

其次引入一些品质良好又具一定个性的小店，如服饰、彩妆、家居、食品等，这些小店可从比较成熟的商业街引入，商家可以用舒适的环境、周到的物业服务、声势浩大的广告活动宣传和初期相对较低的店租吸引小业主入驻。

最后可以吸引一些粉丝众多的品牌，如耐克、苹果等在shoppingmall内建立旗舰店、展示中心、直营店和折扣店，选择一些代表性品牌，建立一些四五百平方甚至上千平方的品牌店，全面展示该品牌的商品和文化。

吸引这些品牌的粉丝前来参观、消费。

总之，利用shoppingmall巨大的体量，吸引众多优势品牌和个性潮牌，利用品牌自身的号召力吸引消费者前来。

建立品牌展示中心，不仅销售产品，还可以帮助品牌阐述品牌文化，成为各品牌粉丝的聚集地。

然后说说宣传推广，目前商场流行的打折促销和广告轰炸，对shoppingmall并不适合－－因为入驻品牌众多，且对这些品牌的掌控能力较传统百货公司弱，所以比较难推出的统一的促销计划。

整体宣传思路应该是shoppingmall做品牌宣传，然后提供平台，让各品牌自身做促销宣传。

除了在四周建立广告看板，在消费旺季做品牌广告，并以短信、邮件、dm形式做宣传。

shoppingmall最重要的工作就是就是做现场活动。

首先在重大节日，如中秋、圣诞等举办现场互动式表演，吸引人气。

然后每周末，提供场地，电子和宣传版面，让品牌做各种促销推广活动。

根据消费重点，举办一些专题活动，如化妆品展示，彩妆现场示范；电子游戏争霸；摄影大赛等。

端午包粽子，中秋尝月饼等，努力做到，周周有小活动，月月有大活动，每年有一到两次大型表演。

把shoppingmall的氛围搞成像庙会一样，想买东西的可以买，不想买的也能看看热闹，使得消费半径之内的消费者把逛shoppingmall当成一种习惯。

这些运作的前提就是人才和管理要跟得上，当然，可以借助外界的策划公司帮助。

做过几例shoppingmall的开业以及经营过程中的活动策划，感受到国外风风火火的shoppingmall，在国内运营情况不很乐观。

据我观察，主要就是在招商和推广上碰到了麻烦。

查了点资料，写了这篇建议稿，请方家指正。

品牌是否是必须的，每个企业家都有自己的理解；品牌定位在哪里，每个公司都有自己的考量；品牌对一个公司的影响到底有多大，能有多少人能说清楚？

品牌到底是什么？一个精致的logo?一个被灌输到消费者脑子里的符号？一种消费理念？

品牌为什么能达到溢价的效果？要为此付出什么代价？有没有一种凌驾于产品之上，甚至可以独立于产品之外的所谓品牌形象？

到底是耐克的鞋子好，所以耐克那个钩子就诱人？还是因为耐克的钩子诱人，所以我们就觉得耐克的鞋子好？

苹果受欢迎到底是因为它的质量好，还是因为它传达出一种追求极致的品牌形象？

品牌的形象和内涵哪个更重要？

品牌建设的基础到底是什么？建立的过程是否有脉络可循？

品牌建立的过程到底是何超前策划的？还是在市场的不断冲刷中磨砺出来的？

为什么一个品牌的形象往往会依附于一个巨人？例如乔布斯与苹果；松下幸之助与松下；柳传志与联想。

在中国这个注重人脉、关系，彼此之间信任度极低的社会，如何才能建立良好的品牌形象？