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搭建事实之塔（第1页）

那么，如何将事实组织起来，相互之间形成一个有序的关系呢？答案是确定涵义、加以分析。

例如，对于新的事实材料加以询问，并做出相应的回答，那么，这一事实便融入于一个有序的体系之中了。

a.此事实为什么会这样？

b.此事实是如何形成的？

c.此事实发生于什么时间？

d.此事实发生于什么地方？

e.此事实是谁介绍的？

假如我们需要记住一位陌生人的名字，而这个名字很普遍，那么，我们可以将其与相同名字的朋友联系在一起；假如这个名字很少见，我们可以向主人表达自己新奇的感觉，这样一来，主人往往会主动介绍自己名字的特点。

例如：在写作这一章的时候，经人介绍我认识了邵特夫人。

我不但询问了她的名字如何拼写，而且，还请她介绍名字的来历。

她告诉我：“这是一个很有意思的名字，它是希腊文，是‘救世主’的意思。”

接着，她告诉我她丈夫的家人来自阿森斯，在当地政府工作，并且身兼要职。

据我观察，让人们讲述自己名字的来历，是一件很容易的事情；而这恰恰能够帮我们记忆。

当我们遇到陌生人的时候，首先观察他的外貌。

例如，眼睛、头发的颜色、穿衣的风格、说话的语调，以及其他特征，从而获得清晰、生动的印象，然后与其名联系起来，下次见面的时候，这些印象就会出现在你的脑海中。

你遇到过这样尴尬的场景吗？当你第二次或者第三次碰见某个人的时候，你竟仍然只记得对方的职业，而不知道其姓名。

原因在于：职业是确定、具体的，它就像院子里的石灰泥一样，深深地印在了你的记忆里；但是，姓名是抽象而没有意义的，所以它总像屋顶的冰碴，很容易从你的记忆中掉落。

为了确保你能清楚地记住某人的名字，就必须将其转化为与工作相关的短语。

这种方法非常有效。

例如，在费城的拜恩运动俱乐部有二十个人相遇了，他们彼此都不认识；于是，每个人都介绍了自己的职业和姓名；随后，他们使用短语将其名字和工作联系起来，几分钟之后，他们竟能熟悉地呼唤彼此的名字了。

在以后的日子里，他们即使再次见面，也没有忘记彼此的职业和姓名。

下面这些名字和职业就是其中一些人的。

我们首先按照字母顺序将其排列起来，然后在每个姓名和职业后面，都写上了与其工作相关的短语：

Mr.Albrecht（埃尔博瑞斯特）（Sandbusiness-产沙业）——“Sandmakesallbright.”

（万物因为沙而光明）

Mr.Biddle（彼道尔）（Woolencloth-羊毛服装业）——“Mr.Biddlepiddlesaboutthewollbusiness.”

（比道尔先生从事羊毛业）

Mr.GideonBoericke（戈登·鲍埃瑞克先生）（Ming-矿业）——“Boerickeboresquicklyformines.”

（鲍埃瑞克总能迅速地钻洞取矿）

Mr.ThomasDevery（托马斯·戴沃瑞）（Printing-打印业）——“EverymanneedsDevery’sprinting.”

（每个人都离不开戴沃瑞的打印业）

Mr.Doolittle（杜雷特）（Automobiles-汽车业）——“Dolittleandyouwon’tsucceedinsellingcars.”

（只有尽心尽力，才能卖好汽车）