九天中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第20章 两份大合同六千字大章（第4页）

而且，这些顶级品牌，王业会让刘安在网站上特意和中低端品牌区分开来，单独设立一个高端专区。

能进入这个高端专区销售的品牌，必须是世界知名大牌！

可是现在，魔都家化没有这样的大牌产品呀，想解决这个问题，就必须进行采购了。

当然，是采购产品，不是收购企业，以伟业家化现在的实力，还不足以收购那些化妆品巨头。

王业的打算是，和一两家高端化妆品公司联手，签订大陆地区的独家网络销售合同。

宝洁和联合利华自然是不用想，他们自己的销售渠道非常完善，不可能和伟业家化签订这样的独家协议。

那么剩下就是欧莱雅集团和雅诗兰黛集团了，这两家化妆品巨头旗下都拥有着很多的化妆品品牌。

雅诗兰黛集团旗下比较有名气的品牌有lamer（海蓝之谜）、雅诗兰黛、clinique（倩碧）、bobbibrown（芭比波朗）、m.a.c（魅可）、origins（悦木之源）、a等。

欧莱雅旗下的品牌有就更多了，多大50多个品牌。

hr（赫莲娜）、lancome（兰蔻）、biothem（碧欧泉）、kiehl“s（科颜氏）、yue-sai（羽西）、l“orealparis（巴黎欧莱雅）、gamier（卡尼尔）、sl（圣罗兰）、giorgioarmani（阿玛尼）、shuuemura（植村秀）、maybeline（美宝莲）、ccbparis（巴黎创意美家）、nyx……

如果说两家公司有什么区别，那就是雅诗兰黛公司主要做高端以及超高端品牌，例如雅诗兰黛品牌属于高端，海蓝之谜则属于超高端。

而欧莱雅公司，就是高中低端全都做！

王业的计划就是两家公司各选几个品牌来做，对于化妆品品牌，穆诗婷显然更懂，她给出的建议是选择海蓝之谜、赫莲娜、雅诗兰黛、倩碧、兰蔻、碧欧泉，这六个品牌。

两家公司每家三个品牌，而且基本都是互相竞争的品牌。

像海蓝之谜和赫莲娜的定位就相近，价位也差不多。

而雅诗兰黛和兰蔻更是你死我活的冤家，在全球各个市场打得不可开交。

这样选择的好处之一，也是不能把宝全部压在一家公司身上，防止被对方要挟，提出什么不合理的要求。

王业现在拍广告，走不开，就把和这两家公司谈判的事情，全权委托给了李信。

这是李信进入公司以来的第二个任务，他接受的第一个任务以失败而告终，虽然有各种外在的因素才导致的失败，但他也觉得挺没面子的。

现在第二个任务，无论如何都要圆满地完成！

谈这种大合作，自然需要找两家公司的亚太区总部来谈，李信人脉广泛，很快就联系上了雅诗兰黛亚太区的总裁文博远。

雅诗兰黛亚太区总部就设在香江，李信约好了时间，直接前往香江拜访。

文博远是个美籍华人，现在被公司派到亚太区来主持工作。

对于雅诗兰黛在大陆的销售，文博远是看在眼中急在心里。

雅诗兰黛公司，在1993年已经进入大陆市场，第一家专柜设在魔都的伊势丹百货，这是日本的高端连锁百货。

就在这同一年，欧莱雅旗下的高端品牌兰蔻也正式进入大陆市场。

但是雅诗兰黛因为定位高端，对大陆经济的发展判断错误，渠道拓展极其缓慢。

现在都2011年了，他们在大陆市场，才进入了四大一线城市，十来个品牌加起来，专柜数量没有超过200个，年销售额不超过十个亿.

反过来看看欧莱雅，旗下高端品牌和雅诗兰黛同一时间进入大陆市场，但是发展非常迅猛，现在旗下的高端品牌兰蔻去年单品牌销售额已经突破了10亿。

如果再加上旗下其它品牌，总销售额已经达到四十多亿，吊打雅诗兰黛！

而兰蔻，也是目前大陆市场上，销售最火爆的高端化妆品品牌，风头正劲。

所以接到了李信的电话，得知他的来意后，文博远表示了欢迎。

在中环一栋写字楼里，李信见到了文博远，两人亲切问好后，坐下直奔主题。

“我们公司正在筹备一个化妆品电商平台，全部做直营，这次来见文总，就是想独家代理贵公司的几个品牌的网络销售渠道。”

李信直接说明了自己的来意。