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第20章 两份大合同六千字大章（第5页）

文博远淡然一笑，一副稳坐钓鱼台的模样：“我们公司有自己的销售渠道，网络销售我们也有自己的官网在做。

那么，李总有什么理由可以说服我把代理权交给贵公司。”

看到文博远想拿捏一下，李信没有意外，这些大公司都是这种高高在上的态度，怎么可能会轻易地把代理权给自己公司。

不过，他毫不担心，这次前来，他也是握有杀手锏的！

“文总，贵公司十多个品牌，在大陆市场去年的总销售额大概不到十个亿吧？”

李信微笑着说道。

这数据不是什么保密资料，雅诗兰黛是上市公司，从他们公布的年报中就可以查到。

提到销售业绩，这就是文博远的软肋了，他不自然地咧嘴笑了一下：“这个销售还说得过去吧，毕竟我们公司全部是高端品牌，现在大陆的高端消费才刚刚兴起，前景还是很美好的。”

李信毫不留情地反驳道：“可是兰蔻单品牌销售去年已经突破了十个亿！”

这下文博远有点恼羞成怒了，他摊了摊双手：“那么，李总是想说明什么呢？”

李信自信地说道：“我们伟业能帮雅诗兰黛公司提高最少十个亿的销售额！”

这个话就有点惊人了，要知道，雅诗兰黛进入大陆市场将近20年，现在年销售也才勉强十个亿。

伟业公司能帮他们提高十个亿的销售？到底是哪来的自信呢？

对于这个话题，文博远当然是感兴趣的，他连忙追问道：“请问李总，此话怎讲？”

“把海蓝之谜、雅诗兰黛、倩碧三个品牌的网络独家代理权交给我们的美购网，我们可以承诺，保底销售十个亿！”

李信慢条斯理地解开了谜底。

保底销售，十个亿……文博远这下陷入了沉思。

按说这种代理合同，对于雅诗兰黛来说是非常有利的，也就是说美购网要掏出十亿现金，来购买雅诗兰黛的产品，这批货拿回去后，无论卖不卖得掉，都是美购的事情，雅诗兰黛不用承担任何责任！

可是，任何事情都有利弊两面性。

利，当然是直接帮助雅诗兰黛在大陆市场上的销售额翻倍，还能扩大品牌的知名度。

但是也不能忽略网络独家代理销售带来的弊端，那就是美购拿到货后，降价倾销，这可是会严重冲击到雅诗兰黛公司直营专柜的销售。

如果说美购帮忙卖了十亿的产品，结果导致了直营专柜销售大幅下滑，那这事就说不上是什么好事了。

想到这里，文博远开口说道：“网络销售必须和专柜售价保持一致！”

他的主意打得很好，如果美购网上的售价和商场直营专柜保持一致，那就不会对专柜销售产生多大的影响。

这一点，王业早就预料到了，李信出发来香江前，他们就讨论过这个问题，所以李信早有准备。

“完全一致是不可能的，文总应该也明白，网络购物，如果和实体店里的售价一致，那很难做高销量的。

不过，美购网可以承诺，不低于正常零售价格的9折！”

“9折？”

文博远用手来回摩挲着下巴上的胡须，思考这个价格是否能够接受。

其实商场专柜也是经常搞活动的，基本没有完全不打折的品牌，只是那些大牌打折的次数很少而已。

“可以！

出货折扣5.5折，调换比例20%。”

文博远这算是答应了。

“不，出货价5折，调换比例30%，合同签十年！”

这种大生意，当然是各自开出有利于自己一方的条件，再慢慢谈。