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第20章 两份大合同六千字大章（第6页）

不过两人都是有意谈成这笔生意的，谈来谈去各自作了让步。

最终谈成的合同条款如下：

美购网独家代理海蓝之谜、雅诗兰黛、倩碧三个品牌在大陆市场的网络销售。

拿货折扣为五折，但必须保证每年进货额达到10亿元整。

货品调换比例为25%，合同期限为5年。

……

对于这个合同条款，文博远非常满意，他这可是帮公司找了一个巨型销售渠道！

每年10亿的进货额，这是什么概念，等于是差不多20亿的零售额了！

如果自己把线下渠道再拓展经营一下，超过欧莱雅公司，也是有希望的。

李信也很满意，这些条款都在王业授权的范围内。

至于每年拿这么多产品，能不能卖出去，王业一点都不担心。

现在国内市场的潜力，还远远没有被挖掘出来，等一两年后，国内消费者的消费能力，会让全世界大吃一惊的……

搞定了雅诗兰黛公司，李信转头就找上了欧莱雅，在这里他受到了一点小小的挫折。

“赫莲娜和碧欧泉没有问题，李总想要多少都可以，但是兰蔻不行。

这个品牌我们公司有自己的渠道和网络销售计划，不会把独家代理权交给贵公司的。”

现在兰蔻在大陆市场销售良好，高端化妆品中独占鳌头，当然姿态摆的很高。

至于赫莲娜和碧欧泉，在大陆市场基本没什么销量，当然乐意接受美购网的大批采购。

经过反复的拉锯，最终还是没能拿下独家网络销售代理。

签订的协议上注明了，欧莱雅公司可以自行在官网或者别的电商平台开设自营店，但不得再授权给第三方公司做网络销售。

也就是说，兰蔻这个品牌，在大陆市场只有欧莱雅自己和美购网可以做网络销售。

要知道，雅诗兰黛那边签订的合同，可是把大陆市场所有的网络销售都交给了美购网。

雅诗兰黛公司，自己都不得在第三方网络平台开设自营店的。

不过谁让欧莱雅的底气更足呢，没办法，李信只能接受。

最后和欧莱雅亚太区总部签订的协议如下：

美购网代理兰蔻、碧欧泉、赫莲娜三个品牌在大陆市场的网络销售，欧莱雅公司不得授权第三方公司进行这三个品牌进行网络销售。

拿货折扣为五折，但必须保证每年进货额达到10亿元整。

货品调换比例为25%，合同期限为5年。

……

两份合同签下来，基本达到了王业的目的，这也是他为乐蜂网以及聚美优品准备的惊喜之一。

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

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