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第357章 逆天改命（第2页）

我认为，25岁到40岁之间这个年龄段比较适合。”

王燕沉着地回答道。

这个问题不用她解释，大家也都明白。

中下城市，20来岁的年轻相对较少，虽然适当调整款式风格也是必然的。

王业慢慢地点了点头，渠道下沉……

王燕说得很对，她的这个调整，就是叫渠道下沉！

在服装行业里，还没有任何一个品牌，敢于主动进行渠道下沉的。

因为大家都舍不得大城市那庞大的消费市场，而且很多品牌努力地想提升自己的定位。

那自然只能在大城市去做。

真正勇于主动进行渠道下沉的，王业见过的有不少成功案例，都是发生在互联网企业，而且，是在几年后才出现……

未来会出现的拼多多，就是一个渠道下沉的典型！

传统的电商巨头，天猫京东等都把目标紧盯着一二线城市，很明显，这样的城市人群集中，交通便利。

做起推广以及配送来，相对容易很多，效率也高。

但是拼多多就反其道而行之，利用小城市居民爱占小便宜的习惯，异军突起。

打破了天猫京东的联手垄断，硬生生地突围出来。

另外成功的案例还有快手、今日头条等。

这些企业，毫无例外，产品设计以及营销思路都是针对三四线甚至广大农村用户。

但他们，也全都取得了成功！

王业没想到的是，王燕这个女孩子，竟然提前了好几年，就提出了“渠道下沉”

的概念！

了不起啊。

“因为会把产品款式调整到更适合三十岁左右的消费者，所以代言人，我认为选择谢冰比较适合。

在中小城市，谢冰这个老牌天后的知名度还是很高的，特别是在三四十岁的人群中。”

“那现在的一二线城市的加盟客户如何处理呢？”

王业皱了皱眉头，开口提出一个问题。

大家一听，对啊，华尚品牌可不像优选优品、THETOPSHOP那样全是直营店，而是全部加盟店。

客户愿意撤店吗？

如果公司要撤店，客户闹起来怎么办，那就会出大麻烦了。

王燕微微一笑：“我查了公司的所有加盟合同，一二线城市的加盟客户，基本上都是华尚上市前开的。

也就是说，大多数都是两年多了，而我们的加盟合同期限，是三年……”

王业恍然，这意思是合同到期后，就不再和客户续签了啊。

“当然，我会提起和客户讲明，品牌在风格定位上做一次大的调整。

调整后的风格，在大城市很难适应的，也就是说，如果他们坚持续签合同，那我们也不拒绝。