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第九章 重新理解企业成长（第1页）

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第九章重新理解企业成长

创业公司的成长过程包含了很多复杂问题。

这一章，我想谈一谈创业公司的成长速度、成长方式以及成长路径的规划。

过去，我们对于创业公司总会不自觉地美化，把创业想象成一片坦途。

实际上，创业的过程跟我们的想象不总是一致的，甚至完全不同。

因此，重新理解创业公司的成长，找到创业的真实状态，也相当有必要。

做好打持久战的准备

今天我们看到很多创业者的成功故事，特别是媒体关注的焦点企业，一创业就备受关注，然后不停地融资，市场规模不断扩大，企业也会迅速成长起来。

确实有不少这样的明星创业公司，在两三年之内，甚至一两年就爆红。

所以，当创业者看到这样的案例，总期待自己创业也是如此。

但是我想说，这不是创业的全部。

首先，一夜爆红不是企业成长的常态，不能根据这个速度去建构自己的创业路径。

如果预设一件两三年就能做成的事情，当它没有这么快的时候，你就会开始焦虑。

其次，就算是被公认为一夜爆红的企业，背后也一定历经百转千回的挫折与调整，你看到的只是一个结果，并没有看到努力的过程。

除了在速度上，创业者在规模上也容易有错误性的预设。

创业之初，大部分创业者会把自己要做的事情想得很大，把阵势拉得很大。

其实在创业的第一阶段，也就是从0到0.1的阶段，要特别小心这种做法。

一个企业初创的时候，必然会面临“三无”

状态，首先，没有团队，即便有，现有团队也不够健全或者不强大；其次，钱不到位，没有足够的资金；最后，没有成型的商业模式。

这些问题可以说是一个初创公司必然会面对的。

所以，创业者根本不用抱怨，第一阶段本来就要面临从无到有的过程。

这个过程，跟一个孩子生下来不会说话、不会走路、不会吃饭是一个道理。

很多创业者总是抱怨：“我没有钱，没有人，所以什么都做不了。”

初创公司本就是如此，所以一开始不应该抱着这样的心态去预设创业这件事，重要的是去思考如何启动。

最小化启动

既然资源如此匮乏，生存环境如此恶劣，作为创业者，首先要做的是保证活下来。

面对这种“三无”

状态，解决办法就是把事情尽量做小、做少，而不是做大。

但这个做小和做少，并不是说先赚点钱让自己活下来，保证盈亏平衡就好了。

真正让你活下来的，是你能够创造出足够清晰的用户价值。

只要能做到这一点，就有机会活下来。

在资源有限的情况下，不可能把所有事情都做圆满。

因此在启动阶段，要把产品刻意往小了做，也就是“最小化启动”

，有意识地把事情做小，而不是勉强做大。

然而，大多数人都是后者的思维，总觉得做大才是对的。

实际上，做大是最后的结果，而不是方式。

我们之前谈战略的时候也谈过一个观点，就是使命要大、战略要小，其实核心是一样的。