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四 旷古未闻的商战故事（第11页）

“正是。”

一阵默然，田单起身一拱手：“足下请随我来。”

在两盏硕大的风灯导引下，田单领着吕不韦来到正厅之后的大庭院。

院中古树参天，森森然笼罩着一座巍然石亭。

田单一摆手，两个仆人的风灯举在了亭口。

明亮的灯光之下，只见亭下一柱硕大青石，石上赫然八个大字——商德唯信，利末义本！

“这，这出自何典？”

一阵愣怔，吕不韦有些惶恐了。

“此乃田氏族训，先祖所立，至今已经二百余年。”

田单面色肃穆，语气缓慢而沉重，“田氏根基原本在陈，以商旅入齐，在即墨治盐而立足。

其时齐国商风败坏，商家唯利是图，多以白石颗粒碾碎，再以海水浸泡后入盐，牟取暴利。

久而久之，天下传出商谚：‘咸不咸，即墨盐，五石两水三成盐。

’各国官市为避坑害，纷纷禁止本国私商涉足盐业，而一律以官商进入即墨，自建盐场采盐。

齐国畏惧列国断铁，自是不能拒绝。

不到二十年，赫赫大名的即墨海盐臭名昭彰，列国一律拒收，国人则唾骂有加。

倏忽之间，‘即墨盐商’成了无信无义之同义语，唯有奄奄待毙。

眼睁睁看着如此巨大之盐利尽行教列国瓜分，齐国便将即墨盐业统归官营，将私家盐商悉数赶出即墨。

饶是如此，齐国官商的海盐列国还是拒收，官市盐只有卖给齐国人自己了。

足下精明过人，当可想见，对齐国赋税，此乃何等惨痛之一击也！”

田单长长地叹息了一声，看看目光闪烁脸色不定的吕不韦惨淡地一笑，“那次，田氏也被赶出了即墨，被迫改做了布帛生意。

先祖痛切自省，族长断指立下了这柱血字刻石，并为族中留下了一条戒律：田氏子孙但有一人一事欺心牟利，死后不得入族墓族庙……此后几近百年，田氏之诚信商道才渐渐为天下所知。

大父回迁即墨，重操盐业，也将这柱血石刻移回了即墨，以戒后世永不欺心。”

吕不韦听得惊心动魄，一时间无地自容，不由自主地对着大石深深一躬，回头对着田单也是深深一躬，躬罢回身便走。

“且慢。”

田单扯住了吕不韦衣袖笑道，“足下的故事尚没说，能去么？”

“先生……”

吕不韦眼中噙着泪水，“卑微之心，何颜面对泰山沧海？”

“足下差矣！”

田单诚恳地笑着，“纵是圣贤，孰能无过？人能自省，愧色便是赤心。

走，你我再痛饮一番！”

重回正厅，感慨唏嘘的吕不韦从进入陈城说起，一口气说了自己初掌商事一个多月的经历，末了道：“不韦十五岁随老父奔波商旅，一心只要改换门庭，使濮阳吕氏成为天下大商，以为只须对商家牟利之种种机巧揣摩透彻，便可翻云覆雨伸我宏图。

今日得遇先生，方知商战有大道，不循大道，终将败亡也！”

“足下尚未加冠？”

神色专注的田单突兀问了一句。

“在下今岁十九，明年行加冠大礼。”

[点评41]

“足下悟性之高，实属罕见也！”

田单拍案赞叹一句笑了，“足下何愧之有？田单今岁三十有六，二十岁前读书，二十岁后入商，跌跌撞撞八九年，才悟得了一些商战之道。

两年前接掌田氏商社，我才开始做万金之上的大宗生意。