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四 旷古未闻的商战故事（第10页）

吕不韦早已清楚，这田氏盐社是赫赫大名的即墨田氏的产业。

在整个即墨盐市，这家盐社是齐国本邦最大的私家盐商。

由于田氏是王族支脉，虽然经商，实际上却起着襄助官府节制盐市的巨大作用。

但是，即墨田氏是天下大商，生意遍布列国，田氏总社也设在临淄，即墨盐社事实上只不过是根基之地的一个分店而已，族长主东极少前来，即墨盐事惯常都是那个老执事全权处置。

吕不韦相信，主东回即墨绝不会是因了他这个小商人的一宗小生意，只能是听了老执事禀报，临机决断要见他。

猜不透的是，如此一个名闻天下的田氏主东，究竟有何事要请他，而且是在私家府邸？既是临机决断，也就只有目下这宗生意是根由，可是，这宗生意又有何处不妥呢？吕不韦一路想来，不得要领。

辎车直入府邸，一个布衣散发者正站在廊下，黝黑沉稳身板笔直，分明正在三十岁刚出头的英年之期。

老执事刚刚低声说得一句：“廊下我家主东。”

布衣散发者已迎了上来拱手笑道：“在下田单，有失远迎。”

吕不韦心下惊讶这田氏掌族主东竟是如此年轻，却也笑吟吟报名见礼，被田单请进了灯火通明的正厅。

开宴几句寒暄，田单开门见山道：“今日相请，原为两事，公子幸毋介怀。”

吕不韦毕竟初出商道，心下忐忑，脸上却不动声色道：“先生贵为地主，但说无妨。”

话中却暗含着委婉的警告：你若以地主之势欺行，我也未必惧之。

田单笑道：“正因了田氏有地主之身，此事才须得一说。

其一，公子以卢金换刀，老执事一口报价原也不错，然却是一年前老行情，按时下卢金比价，当换得即墨刀六万六千，今日补回，并向公子致歉。”

说罢一拍手，老执事带着两个壮仆抬进来一口大铁箱，深深一躬道：“公子明鉴，此事原是老朽欺心。

主东决断：补回公子六千刀，并退回佣金三十，以表歉意。

老朽这便将钱箱运回公子寓所。”

“且慢！”

吕不韦涨红着脸霍然站起，向着田单一拱手一口气说了下去，“先生之断，在下愧不敢当。

不韦初入商道，更是初入齐国，虑及举目生疏，恐误入陷阱遭人暗算，方才有意到贵社兑钱，以图让利结交。

兑价我本知晓，心下却只图兑得五万八千即可。

不韦本意：虽折损八千刀，却得贵社援手，保我初出不败，已是大利。

及至老执事报价六万，不韦思谋此乃两厢得利，遂一口应允，又以五十金请老执事代雇车队，而老执事只收了三十金。

商战之道，以牟利为本，两厢得利，皆大欢喜，何有补偿退金一说？要说欺心，也是在下算计在先，与老执事毫无关涉。

不韦敢请先生收回成命，否则在下立即退宴！”

吕不韦愧疚难当，一席话辞色激昂，额头汗水涔涔。

[点评40]

“且慢。”

田单惊讶地盯住吕不韦上下打量，“足下初入商道？初入齐国？”

“正是。”

吕不韦粗重地喘息了一声，“在下初接父业，操持第一笔生意。”

“来！

为足下初展宏图，干此一爵！”

田单慨然举爵，与依然红着脸的吕不韦汩汩饮了一爵，拱手诚恳道，“足下若不介意，能否见告：为何初出商道便来涉足盐市？”

“在下却要先问先生。”

吕不韦执拗地涨红着脸，“双方已然得利，先生却要退金补钱，既是得不偿失，又是小题大做。

在下不明：田氏若素来如此，分明有违商道，何以竟能成为天下大商？”

“足下以为，我社此举乃得不偿失小题大做，且有违商道？”