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苏格拉底定律（第4页）

但是他问我以前是不是租过弓箭。

我回答说：“是的！

很久以前租过。”

他又问我：“租金是不是在25美元到30美元左右？”

我说：“是的！”

然后，他问我是不是想省点钱，就不打算买装备了。

我说：“当然了。”

他解释说，店里现在正在搞活动，一款特价弓箭才34美元，我只要多付4美元还能拿到一套新的弓箭，多好？我觉得他说得非常有道理。

结果我到他店里提货时，又买了不少其他的装备，还因此成为了他们的常客。

希腊伟大的哲学家苏格拉底，是个风趣的老男孩，他一向光脚不穿鞋，四十岁时就谢顶了。

可是，他却跟一个十九岁的女孩结了婚。

他对世人的贡献，有史以来能跟他相比的不多。

他改变了人们的思维方式，直到今天，还被尊为历史上最具影响力的劝导者之一。

他运用了什么方法劝导别人呢？他曾指责别人的过错？不，苏格拉底从不这样做。

他的处世技巧，现在被称为“苏格拉底定律”

，也就是让别人回答“是，是”

的方法。

他会提出一连串让别人无法反驳的问题，让别人不知不觉中就放弃了反驳自己的观点，接受了在数分钟前，他还坚决否认的结论。

下次当我们要指出人们的错误时，我们就想想这位“赤脚大仙”

苏格拉底，并且问一个能够让对方连连称“是”

的问题。

中国人花了五千年漫长的时间，去研究人类的天性，有句格言就充满了悠久的东方智慧。

那便是“以柔克刚”

。

如果你要获得人们对你的认可，那第五项原则就是：

让对方很快地回答“是！

是！”

。

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